Sind Sie bereit für eine neue Zukunft?
Zeit ist heutzutage kostbarer denn je. Dennoch vergeuden viel zu viele Vertriebler ungezählte Stunden nach der Geschäfts-Präsentationen: Mit Menschen, die sie eingeladen haben, die aber kein ernsthaftes Interesse an der Geschäftsidee zeigen. Aber wie findet man genau dieses Desinteresse heraus? Als erfahrener Sponsor erkennen Sie solche Zeitdiebe vielleicht schon im Vorfeld, aber was ist mit den anderen? Eventuell steht nach mehreren fehlgeschlagenen Sponserversuchen sogar die eigene Überzeugung auf dem Spiel. Wer kann sich schon stundenlange Überzeugungsarbeit mit einen Interessenten leisten, wo es am Schluss immer wieder heißt “Außer Spesen nichts gewesen”?
Die Lösung sieht so aus: Nach einer Geschäftspräsentation sollten Sie möglichst schnell herausfinden, wer von Ihren Gästen ernsthaft Interesse an Ihrer Geschäftsidee hat. Alles andere wäre verlorene Zeit, für Ihre Gäste und für Sie. Dazu müssen bei jedem Einzelnen eine Reihe von Grundvoraussetzungen geklärt werden. Kurzfristige Euphorie, halbherzige Absichtsbekundungen oder die ach so unverbindliche Mal-sehen-Mentalität bringen niemanden voran.
Hierbei hilft Ihnen der vierseitige Einstiegstest: “Sind Sie bereit für eine neue Zukunft?”
In der Einleitung (die Ihr Gast liest, während Sie Ihm vielleicht ein Getränk besorgen), erhält er einige wichtige Informationen. Unter anderem, dass Sie als sein Gastgeber ihm ein paar Fragen stellen werden. Hierzu dient eine Checkliste im Multiplechoiceverfahren, die Sie mit Ihrem Gast durchgehen. Darin werden fundamentale Fragen gestellt, wie zum Beispiel:
“Wie viel Zeit möchten Sie wöchentlich investieren?”
1-5 Std. i. d. Woche, 5-10 Std. i. d. Woche, usw.
“Wie viel Geld möchten Sie gerne zusätzlich verdienen?”
100-250 Euro im Monat, 250-500 Euro im Monat, usw.
“Haben Sie den Marketingplan verstanden?”
“Haben Sie Ihren Lebenspartner in Ihre Pläne eingeweiht?”
“Hatte er vorbehalte gegen Ihr Vorhaben?”
Erst wenn Sie die Beweggründe Ihres neuen Geschäftspartners kennen, mehr über seine Einkommens- und Zeitvorstellungen wissen, können Sie das Gespräch in die richtige Bahn lenken. Denn nach dieser Analyse wissen Sie ganz genau, ob und wann er mit Ihnen gemeinsam tatsächlich und voller Überzeugung dieses Geschäft betreiben will. Jede Antwort gehört zu einem ausgeklügelten Punktesystem. An der Endpunktezahl erkennen Sie, ob Ihr Gast sofort loslegen will oder ob er Ihrer Geschäftsidee noch unschlüssig gegenüber steht und weitere Informationen benötigt.
Tipp: Geben Sie Ihrem Gast diese Checkliste auf jeden Fall mit, denn auf der Rückseite stehen weitere wichtige Informationen. Erfahrungsgemäß melden sich nicht selten Unschlüssige erst später und werden doch noch Geschäftspartner.
Mit dieser Zukunftscheckliste trennen Sie die Spreu vom Weizen. Und Ihre Familie freut sich, wenn Sie künftig all die vielen Stunden, die Sie bisher in fruchtlose Gespräche investiert haben, mit Ihnen zusammen verbringen kann.
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