Kennen Sie diese Situation auch? Sie haben eine kurze Begegnung mit jemandem, von dem Sie spontan den Eindruck haben, er könnte optimal in Ihre Organisation passen. “Den würde ich jetzt gerne ansprechen”, denken Sie sich. Doch die Zeit ist zu kurz für eine entsprechende Kontaktaufnahme. Und so verrinnt diese Gelegenheit ungenutzt. “Wieder einmal”, denken Sie sich und Sie zerbrechen sich den Kopf: “Wie kann ich bloß jemanden auf meine Geschäftsidee aufmerksam machen, ohne mir jedes Mal etwas Neues ausdenken zu müssen? Wie kann ich es anstellen, meinen Interessenten zur nächsten Geschäftspräsentation einzuladen, ohne im Vorfeld zu viel zu verraten?”
Dieses Kaltkontakt-Problem können Sie jetzt lösen. In standardisierter Form – nämlich mit der Audio-CD “Wetten wir, dass Sie…”.
Ein professioneller Sprecher und ein ausgeklügelter Text sorgen dafür, dass Ihr Anliegen im wahrsten Wortsinn Gehör findet.
Hier das Feedback einer Beraterin: “Diese CD ist so professionell gemacht, dass sich innerhalb eines Monats gleich vier vielversprechende Kontakte ergeben haben.”
Mein Tipp:
Geben Sie diese CD nicht Irgendjemandem. Suchen Sie sich gezielt “Hochkaräter” aus, denen Sie zutrauen, Perlen Ihrer Organisation zu werden.
Legen Sie sich einen Standardsatz zurecht, der Sie nicht in Erklärungszwang bringt, etwa so:
“Entschuldigen Sie bitte, dass ich Sie so spontan anspreche, aber ich möchte Ihnen eine kleine persönliche Wette anbieten. Hören Sie einfach mal in Ruhe diese Audio-CD an und rufen Sie mich doch in den nächsten Tagen kurz zurück.”
Oder:
“Könnten Sie sich vorstellen, beim Aufbau einer erfolgreichen Organisation eine Führungsposition zu übernehmen? … Leider bin ich gerade auf dem Weg zu einem Meeting und mir fehlt die Zeit ihnen jetzt Näheres zu erklären. Aber diese Audio-CD könnte uns möglicherweise näher ins Gespräch bringen. Rufen Sie mich doch in den nächsten Tagen einfach einmal an.”
Oder:
“Guten Tag, ich würde gerne mit Ihnen eine kleine persönliche Wette abschließen, und zwar das Sie bestimmt schon des öfteren daran gedacht haben, wie Sie künftig das verdienen könnten, das Sie eigentlich verdient hätten? Sie brauchen mir die Antwort nicht sofort zu geben. Frage: Haben Sie einen CD Spieler im Auto? Ja, dann möchte ich Ihnen gerne diese Audio-CD schenken. Hören Sie sich die CD auf dem Weg nach Hause / zur Arbeit an, Sie dauert nicht länger als 7 Minuten. Sollte es Ihnen so ergehen wir mir, als ich sie zum ersten Mal gehört habe, dann werden wir uns bestimmt die Tage noch sprechen. Gute Fahrt.“
Vergessen sie nicht das “Gesetz der großen Zahl”: wer nach dem dritten Versuch aufhört, hat das System nicht verstanden. Erfahrungsgemäß gibt es bei 100 gemachten Kontakten eine Trefferquote von 3 – 6 Interessenten. Und diese könnten Ihnen auf lange Sicht sehr viel Geld bringen.
Das Sponsor-Hörbuch können Sie hier bestellen:
Weitere Informationen zu diesem Produkt finden Sie hier
Passende Adressetiketten finden Sie übrigens hier: Logiprint
{ 3 Kommentare… read them below or add one }
Sehr netter Artikel zum Thema Kaltkontakte. Tobi Schlosser bietet zum Thema auch eine sehr gute DVD-Serie. Darin sind auch Sachen wir Elevator Pitch und Ansprachetechniken enthalten.
Hört sich verdammt kompliziert an… Meiner Erfahrung nach neigt der Anfänger zum Thema Kaltkontakte zu der Auffassung, solche Sätze auswenig lernen zu müssen. Ich rate immer: Sei du selbst, sei authentisch! Komme mit den Menschen ins Gespräch, z.B. wenn du nach dem Weg fragst oder dir etwas empfehlen lässt. Mache es um Gottes Willen nicht perfekt! Das ist m.E. ein viel leichterer Einstieg.
Da gebe ich Ihnen grundsätzlich recht, wenn Sie sagen: “Sei Du selbst”. Auswendig gelerntes, hört jeder heraus. Wie immer ist auch dieses Tool nur eine Option, mit “Kaltkontakte” ins Gespräch zu kommen. Entscheidend ist, der persönliche Entwicklungsprozess auf dem Weg zum Vertriebsprofi.